中国商报/中国商业网(记者周子恺)近日,四川郎酒集团有限公司(以下简称“郎酒”)宣布,2018年,集团实现了此前计划的100亿元目标。此外,郎酒还公布了最新上市时间表,力争到2020年实现A股主板上市。

有业内人士分析说,在实现郎酒数百亿美元的目标后,其主要产品清华朗贡献了很多,而廊坊2018年的“轰炸”型广告也取得了成效。但是,为了实现上市目标,郎酒的一些措施已经损害了许多经销商的利益。此外,大量压缩商品和茅台的发展战略也使郎酒的未来发展仍处于危险之中。

  重回百亿阵营

几天前,郎酒宣布,2018年,集团实现了计划100亿元的目标。据一位不愿透露姓名的业内人士透露,“中国商报”记者透露,在郎酒100亿元的目标中,清华郎和红花郎产品贡献了约50亿元,小浪酒和郎的特别歌曲贡献了40元左右。 1亿元,定制葡萄酒,葡萄酒等贡献约13亿元人民币。

可以看出,主要由郎酒推广的清华郎确实增加了很多。根据数据,2017年3月,郎酒的五个业务部门转变为三个业务部门。在精简业务部门后,郎酒将重点推广清华朗作为之前主要产品洪华浪的升级版。

白酒行业专家苏元辉在接受“中国商报”采访时表示,清华郎的增长速度是郎酒几种产品中最快的,特别是在江苏市场。当地的消费水平相对较高,清华朗的接受程度也很高。目前,在江苏市场,郎酒的清华朗销售比例可达50%。

自2017年以来,郎酒一直在推动清华朗为主要产品。在2017年举行的清华朗新战略会议上,郎酒集团董事长王俊林宣布,清华朗的新职位是中国的两大调料。一。从2017年下半年开始,郎酒将在5年内投入100亿元进行宣传。该公司的要求是在中国高铁和机场的5分钟内为郎酒制作广告。

白酒行业专家蔡雪飞告诉“中国经营报”,郎吉以前在清华朗的立场是“中国两大酱汁之一的清华朗”。 “郎酒的口号确实抓住了一点。也就是说,除了茅台酒之外,中国没有第二大酱料品牌。无论是葡萄酒,国泰还是钓鱼台,它都没有达到第二大汽水品牌的高度。此外,酱油香。在中国的白酒市场,它仍然是一种小型香水型,空间大,毛利率高,可以直接实现郎酒收入的提升。蔡雪飞告诉“中国工商报”记者。

  为上市“不择手段”

事实上,郎酒在匆忙扩大产量方面所做的一切工作都是为了实现上市服务。据了解,郎吉此前曾签署过赌博协议,要实现120亿元才能取回郎酒的商标权,而商标权对郎酒的上市至关重要,所以郎酒只有“扩大”甚至用了一些“手段”。

郎酒茅台正在营销中,利用茅台茅台公司的现状,进行自我推销,迅速占据消费者心中。但是,这种举措必然会损害贵州其他酱油公司的利益。正如贵州仁怀酱汁同志郎酒公开信中所述,双方都是贵州仁怀地区酱白酒的经营者。为商业战争采用营销策划和定位创新是可以理解的。但是,如果你用巨大的广告来颠覆传统文化的真相,就是“不公平竞争”,这意味着贵州的酱汁是从祖先的根源和传统文化遗产“进入另一卷”。除了茅台,“贵州酱油公司”已经变得不真实。

不仅如此,郎酒对经销商来说也很认真。据多家媒体报道,郎酒对2018年的经销商非常认真,而且很多经销商的任务完成率仅为20%-30%。 。河北省一家酒类经销商向中国商报记者承认,郎酒的品牌承受着巨大的压力。

此外,郎酒的客户更换频率非常高。据苏元辉介绍,在众多知名葡萄酒企业中,郎酒对客户的比例非常高。一般而言,葡萄酒公司很少会改变客户,而郎酒通常会更换客户以完成业务任务。

虽然郎吉已经去库存了好几年,但今天仍然存在一些尚未解决的郎酒遗留问题。上述不知名的业内人士承认,郎吉在河南,安徽和山东的高速增长中产生了大量开支。此外,渠道股的积压,清华朗和红花浪产品的价格仍然普遍存在。

  上市仍存风险

除了涉及大量经销商和贵州酱油公司的利益外,郎基的激进经营战略也为郎酒的上市和自身发展埋下了隐患。蔡雪飞向“中国商报”记者供认,郎酒提出的“中国两大调味品之一”的广告口号在短期内实现了郎酒的快速增长,但不利于发展。郎久从长远来看。

“一方面,郎吉强行粉碎茅台热点的举动将削弱郎自己的生产基因,公司资金和品牌基因。另一方面,郎酒茅台的发展风险很高。一旦政府规定降价茅台酒,郎酒的价格也必须降低。而且,酱油市场近年来发生了很大的变化,酱油的热量慢慢下降,消费变得更加理性。郎吉利用酱汁蔡雪飞告诉“中国工商报”记者。

在价格方面,“中国商报”记者询问了郎吉和京东平台的官方旗舰店,清华朗的价格为969元/瓶,低于郎酒要求的1098元/瓶。此外,记者了解到,春节期间,京东清华朗的销售价格达到了700元一瓶。

蔡雪飞说,大量的郎酒给经销商可以迅速扩大销量,挤压渠道中的其他产品。但是,它也有可能造成价格不稳定,特别是进入3月份后,白酒行业将进入春节消费消化期,渠道将降价并赚取利润,而郎酒的过度库存很可能导致此前的价格上涨策略不足以及其高端产品受损。定位。

此外,郎的酱油,香气和香酒的发展策略也受到广泛质疑。苏元辉认为,很久以前,郎酒只制作酱白葡萄酒,但目前,郎酒制作三种香气酒,如酱油,香气和香气,一棵树和三种花的策略使每种香味成为坏。这对郎酒的长远发展不利。

从目前的主要产品来看,清华朗实现了增长,红花浪保持稳定。朗吉特别歌曲仅在江苏市场畅销,而且在全国很多地方销售很少。升级策略尚未成功,郎酒的全国分布缓慢。

对于经销商压制货物和价格体系,“中国经营报”记者致电郎酒负责人,另一方表示,经销商对货物的报告被忽略了。
更新日期: 2019年03月12日
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